Como supongo que ya sabes, soy un Networker, con más de 15 años de experiencia en las distintas formas de mercadeo, utilizando para ello redes de personas comprometidas e implicadas en dicha actividad.
A veces recibo, de algunos de vosotros, mis queridos amigos y contactos, preguntas similares a la siguiente: ”NECESITO QUE ME DIGAS, SEGÚN TU EXPERIENCIA, QUE ES LO QUE MÁS DINERO DEJA EN INTERNET”
Voy a tratar de contestar dicha pregunta en la medida de mis posibilidades y de acuerdo con mis criterios.
Yo parto de la base de que, para que cualquier negocio que se realice utilizando la red de redes se convierta en UN BUEN NEGOCIO, hay que hacer mucha promoción por distintos medios (procurando utilizar medios gratuitos o de precio ridículo) pero ES FUNDAMENTAL cuidar la REDACCIÓN de tu anuncio promocional procurando que sea CORTO, CONCISO, CLARO y, sobre todo, que cause INTERÉS en tu prospecto.
Partiendo de esta base, cualquier negocio puede ser muy rentable pero sobre todas esas cosas impera una más: QUE SEA ASEQUIBLE A LA ECONOMIA DE TUS PROSPECTOS porque por muy buena que sea tu promoción y tu negocio, si tu prospecto para pagarlo tuviese que quedarse sin comer uno o dos meses, lo que ocurrirá es que, aun estando interesado, NO LO COMPRARÁ.
Esa es la razón por la que yo me dedico EXCLUSIVAMENTE a entrar y promocionar solamente negocios en los que NO SE REQUIERE INVERSIÓN INICIAL o que, en el supuesto caso de requerirla, la misma sea UNA INVERSIÓN RIDICULA (entre 2 $ hasta 30 $ como máximo) porque de esa manera "te lloverán" los clientes dado que para entrar no tienen que realizar esfuerzos económicos.
Espero que si sigues esas directrices puedas ser un empresario de éxito en negocios por Internet y que no te desanimes por los escasos resultados iniciales. Es necesario ser perseverante y pensar que los ingresos iniciales de cualquier negocio son siempre escasos pero lo que hay que mirar es la proyección que puedan tener pasado un cierto periodo de tiempo.
Observa que yo, cada poco tiempo, estoy enviándote noticias para promocionar negocios.
Pues eso mismo es lo que tienes que hacer tú si quieres prosperar y también estar al tanto de las nuevas cosas (negocios o nuevas herramientas) que salen cada día en la red para aprovechar los momentos adecuados para su promoción.
Eso no quiere decir que tengas que coger todo lo que sale en Internet,
pero si tienes la OBLIGACION de conocerlas.
Y luego estudiarlas y decidir si pueden ser interesantes o no.
Tampoco hagas caso a los que te digan que si en un negocio no inviertes dinero
es imposible que consigas obtener buenos resultados.
Eso es la más absurda MENTIRA que te pueden contar sobre los negocios en general.
Hay MAGNÍFICOS NEGOCIOS de los que se obtienen GRANDES BENEFICIOS
sin tener que gastar un centavo
Aunque podría ponerte numerosos ejemplos, solo voy a ponerte un ejemplo de lo que se puede ganar con un NEGOCIO SIN INVERSION INICIAL y en el que se cobran unos beneficios unitarios aparentemente ridículos.
Tu crees que podras encontrar 3 personas que pagen 5 dolares
para entrar a un negocio donde pueden ganar hasta 100,000 dolares?
Te invito a de Pobre_a_Rico:
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Gran arranque a tenido ANTES POBRE HOY RICO aun sin promocionarlo al 100% .
Estamos seguros que se debe al precio de 5 dolares lo que lo hace accesible para todos los bolsillos
y al plan de compensación que esta muy atractivo y sin tener que meter grandes cantidades de personas.
Podras ganar hasta $100,000 dolares ya que tus 5 dolares entran a un plan de reinversión,
donde en cuatro ciclos cortos 3 x 2 puedes ganar grandes cantidades.
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Si precisas algo más de mí o quieres que te envíe enlaces de buenos negocios rentables
solo tienes que decírmelo y de forma privada te enviaré los detalles oportunos.
Espero que mis comentarios te sirvan para mejorar tu experiencia, aprovechando la mía,
con objeto de que tu también llegues a ser un empresario exitoso.
Te envío mi más cordial saludo desde Barcelona - España y quedo a tu disposición.
Francisco Martinez Checa (Francisco M. Checa)
Director de http://coaching-y-ventas-en-internet.blogspot.com/
ID de Skype: plusbcn
Email: etrabajandodesdecasa@gmail.com
MSN: e-trabajandodesdecasa@hotmail.com
Tel: 0034-696-30-04-19
viernes, 29 de abril de 2011
jueves, 28 de abril de 2011
Coaching y Ventas. De comercial a líder.
por Arnu Rodríguez Ayala – Segundo López Linares
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El error más frecuente cometido por las empresas es ascender su vendedor de mayor éxito al puesto de jefe o líder de ventas, así de un golpe privándose de su mayor productor y paralizando el equipo de ventas con un líder ineficaz. Las habilidades necesarias para dirigir, desarrollar y actuar cómo líder son totalmente distintas de las de vender.
Frecuentemente se encuentran jefes de ventas recién ascendidos que se arrepienten por haber aceptado el puesto y es muy fácil que dimitan para volver a las ventas o bien si no dimiten no den la talla y pasan gran parte de su tiempo en funciones del tipo asistencial con actividades escasamente productivas, lo cual es desmotivante tanto para el profesional en el nuevo cargo como para la empresa.
Lo curioso es que las empresas que escogen a sus lideres debido a que fueron excelentes vendedores con una amplia experiencia en técnicas de ventas y altos cierres, cuando los despiden es por falta de resultados por no contar con las habilidades necesarias de liderazgo. Absurdo no crees?!!!
La realidad de muchos jefes de ventas
La mayoría de los jefes de ventas dicen que no tienen tiempo suficiente para dedicar al desarrollo de sus equipos. Están tan enfocados en los resultados y tan acostumbrados a realizar el éxito mediante sus esfuerzos personales que pasan por alto su fuente potencial más grande de poder: el poder de aumentar el rendimiento comercial a través de desarrollar a sus personas.
Aún cuando reconocen la importancia de desarrollar a sus representantes, muchos jefes de ventas encuentran que les faltan las habilidades y recursos para realizarlo eficazmente. Luego es más fácil no ponerle atención. Para colmo, la mayoría de los equipos de ventas consisten en miembros de varios niveles de experiencia y habilidad, por eso la cuestión de desarrollo de equipo se vuelve una tarea demasiado abrumadora.
Pero lo cierto es que si se cuenta con un jefe de ventas con las habilidades necesarias para liderar y este se desarrolla de forma continua, su desarrollo crea un efecto multiplicador en el resto del equipo.
Ahora bien, el informarse o empaparse con literatura sobre liderazgo no basta para contar con las habilidades necesarias para llegar a ser un líder altamente eficaz, ya que el liderazgo es todo un proceso y una forma de ser y hacer. Una fórmula ganadora es realizar un proceso de Coaching y trabajar de la mano junto con un Coach.
Pero… ¿qué es esto del Coaching?
De un tiempo atrás a la fecha se ha venido hablado mucho del concepto del Coaching. Aunque la esencia de este término y su verdadero potencial sigue siendo hoy en día desconocido para muchos.
Recuerdo que hace unas semanas hablando con una persona que organiza actividades de desarrollo personal y cuidado personal integral me decía que no estaba muy convencido de la eficacia del Coaching, pues piensa que a la gente se le aprientan mucho las tuercas ya que un amigo le había dicho que tomo un curso de Coaching en donde le hicieron ¡¡¡caminar descalzo sobre brazas ardiendo!!! Me quede de piedra.
En en algunas disciplinas en donde se trabaja con el control y el poder de la mente pueden hacer este tipo de actividades, pero lo cierto es que nada tiene que ver con el Coaching.
En en algunas disciplinas en donde se trabaja con el control y el poder de la mente pueden hacer este tipo de actividades, pero lo cierto es que nada tiene que ver con el Coaching.
El Coaching es un proceso mucho más sutil pero altamente efectivo para el logro de objetivos de la índole que sea. El Coaching se puede definir como el proceso que lleva a poner en práctica el despliegue de potencialidades y el desarrollo de las capacidades personales y profesionales.
Existe una diferencia sustancial entre el hecho de conocer técnicas y herramientas y la capacidad para aplicarlas eficazmente en la práctica diaria.
Este es precisamente el verdadero proceso de Coaching: no sólo aprender qué se puede hacer, sino también, y sobre todo, cómo hacerlo.
El Coach, a lo largo de este proceso, solo debe jugar un papel secundario, pues la persona que recibe el Coaching es el principal protagonista. Esto no implica relegar al coach al papel de mero espectador, todo lo contrario: su trabajo es decisivo en el éxito del proceso, pero su función en el caso de Coaching para líderes, es potenciar y maximizar los recursos del líder para dinamizar la gestión. En concreto, el papel del coach se plasma en:
• El enfoque estratégico. Potenciando las capacidades intelectivas del directivo o líder.
• La gestión empresarial. Facultando las herramientas adecuadas para la gestión mediante benchmarking (evaluación comparativa).
• La mejora personal. Acompañando al líder/directivo y apoyándole en el proceso de cambio.
• La mejora de resultados. Colaborando en la evaluación y valoración de resultados.
Entonces… ¿Quién es el Coach?
El Coach es la persona que actúa como guía para toda persona que está en búsqueda del cambio y adquisición de nuevas habilidades y destrezas para su rol. La misión del Coach es animar al líder hacia la reflexión a través del diálogo para que éste adquiera una perspectiva más profunda sobre sí mismo, y desarrolle las actitudes y competencias que le permitan alcanzar el éxito.
El Coach ofrece algo distinto y de mayor eficacia que la solución de problemas: ofrece las herramientas para el cambio y el crecimiento.
El coach como guía
Para desarrollar su papel de guía, el coach trabaja de tres temas fundamentales en sus diálogos con el cliente: los valores, las relaciones y la coherencia.
- Valores: el coach debe indagar en la estructura de valores del cliente o coachee y hacérselos ver para que éste pueda analizarlos.
- Relaciones: es importante que el coach incida sobre este ámbito del cliente, buscando una armonía y no sólo haciendo uso de la empatía, sino también desarrollándola en aquel.
- Coherencia: hace referencia a la responsabilidad que hay que asumir a la hora de desarrollar y potenciar un determinado comportamiento y la forma en que lo hacemos, de manera que seamos siempre fieles a nuestros principios.
La función que desempeña un Coach es la de señalar e indagar junto al cliente cuando se ha dado un paso correctamente y así descubrir cuál será el siguiente.
En estos casos, cuando el coach desarrolla bien su papel, tiene el gran privilegio de ver la capacidad intelectiva-creativa del directivo, ya que se da salida a la inteligencia creadora que todos llevamos dentro.
Gestión diaria
Uno de los objetivos primordiales cuando se lleva a cabo un proceso de Coaching es desarrollar una fuerte voluntad en el cliente, que le haga eficaz en las tareas de gestión diaria, lo que se conoce como “Dirección por Hábitos Eficaces”.
El auténtico líder ha de conseguir llegar al último eslabón, el nivel subconsciente que le permite resolver los problemas de una manera eficaz y eficiente.
En efecto, la forma en que se puede pasar de ser un gestor de la empresa o de un equipo a ser un líder es trabajando los hábitos, y el coach es una excelente ayuda para el directivo en esta transformación.
¿Quieres captar más clientes? Pero tienes problemas en hacer la transición y transformación de experto a líder. Si es así, te ayudaremos a asimilar las habilidades necesarias para que llegues a ser un líder altamente eficaz: relaciones interpersonales, motivación, liderazgo resonante, trabajo en equipo y mucho más. Toma acción ahora y comienza tu programa de Coaching >>.
Arnu Rodríguez Ayala – community.manager@salesplus.es
Es Coach en ventas y formador, con casi 2 décadas de experiencia, especializado en potenciar tus recursos y transformar tus habilidades y las de tu equipo de vendedores para multiplicar rendimiento e ingresos de forma rápida y sencilla. Arnu ha ayudado, con Coaching experto en ventas, a profesionales y empresarios en más de 13 países de Europa, Norte América y América Latina.
Segundo López Linares
Coach empresarial y profesional especializado en estrategias y técnicas de comunicación con Programación Neurolingüística (PNL), cuenta con más de 17 años en el campo del asesoramiento integral a empresas e implicación en proyectos y organizaciones de interés social.
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